乐鱼官网入口网页版_行业进入洗牌期智能锁行业该回归理性

本文摘要：经过几年的飞速发展之后，智能锁住行业从2018年下半年开始呈现出疲态，仍然像以前那么疯狂了，投资机构投向智能锁住行业的钱显得越来越少了，企业融资显得更加无以了，跨界企业进占智能锁住行业的步伐也仍然像之前那般快速增长了，不少经销商也争相转行。

经过几年的飞速发展之后，智能锁住行业从2018年下半年开始呈现出疲态，仍然像以前那么疯狂了，投资机构投向智能锁住行业的钱显得越来越少了，企业融资显得更加无以了，跨界企业进占智能锁住行业的步伐也仍然像之前那般快速增长了，不少经销商也争相转行。毕竟，主要的是盲目波澜。前两年，大家都实在这个行业十分有前景，将近5％的普及率，未来还有90％上的市场空间可以谋求，所以大家都实在有利可图，一窝蜂地进去了。

进去之后才找到，智能锁住并非想象中的金矿，实则是一个极大的坑，一旦跳进来就很难只能“逃脱”，或者说不愿“逃脱”。为什么很多人不愿逃脱，这有多个因素造成。一个原因是自己前期投放的财力、人力、物力还没有看到效益，还仍未报酬，不甘心早已败走麦城，越是赢得得意就越想要一把翻本；另一个原因是，理论上智能锁住行业未来蕴含着极大的市场，这块大蛋糕谁都不不愿早已退出，只有把竞争对手煮杀自己才能不吃上蛋糕。所以，大家都在挣扎地承托着，不愿逃脱，都在梦想着市场一下子就愈演愈烈了。

不不愿逃脱就得想方设法活下去，所以怎么活下去是一个难题。要活下去，可持续的途径就是争夺战市场份额，降低成本和支出。因此，不少企业为了抢占市场份额，必要的办法就是无底线地减少产品价格，有的人甚至过于过分坚信“薄利多销”能养活一个企业。

这种点子在当下智能锁住行业就是一个错误的辨别，首先市场需求量也不过100亿翻身，3500多个智能锁住品牌，平均值下来每家企业的年销售额不做到300万，因此市场要求了“薄利多销”也无法养活一个企业。但大多数企业清告诉减少价格及打价格战是一条权宜之计的路，但是除了低价能走量之外，他们已别无它路可回头，要品牌知名度没，要创意也没，要渠道也没，也借钱去做到研发和做到市场推广，所以价格战出了大多数企业唯一可以打的牌。打价格战，为了赚钱就要降低成本。

怎么降低成本？必要去仿效别人的爆款，省却了研发费用，或者必要使用公模生产，省却了开模的费用，然后在经过减配、减少品质、偷工减料等手段降低成本。这样一来，成本是降下来了，但品质也随之降下来了；同时，同质化的现象也更加相当严重了，两把外观看起来一模一样的锁住，正品零售价最少在一两千左右，而仿品只需三四百元，甚至更加较低；这某种程度伤害了消费者的利益，更加伤害了同行的利益。价格战、仿效、剽窃，这样铤而走险能挣到钱吗？终端市场没一起，整个市场的需求量就那么一点，薄利多销显然权宜之计，所以价格低、利润厚，最后无法承托企业存活的时候，只有一条路可走：要么跑路，要么破产。

甚至有的人本来就没有想在智能锁住行业睡多久，只是看见行业出现异常火热之后进去浑水摸鱼，捞一把就回头，哪陈得了什么售后以及用户的利益。这种投机心理某种程度严重影响到了整个行业及市场的身体健康发展。

在价格战、同质化日趋严重的背景之下，配对是必定的，所以智能锁住行业是时候重返理性了。合理的价格、合理的利润才能让企业持续发展；作好产品研发与品质管控，才是企业争夺战市场的利剑；此外，如何扶植经销商，与经销商联合开拓市场，构建共赢，才是发展之道。

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